从“像人”到“超人”，IPO前夜宇树悄然变化的传播策略 分享

（本文作者为 科技不焦虑，钛媒体经授权发布）

8月17日，宇树科技发布一段30秒视频。视频中，一台腿长0.85米的人形机器人原地跳高2米，另一台机器人奔跑速度达到12.66米/秒。宇树官方称，这两项数据均超越全人类纪录。这段视频的发布时间距离宇树在科创板正式挂牌仅有两个交易日。8月19日，宇树将在科创板上市，发行价150.80元/股，对应市值约610亿元。

过去一年，宇树的传播策略发生了明显变化，从强调"像人"转向强调"超人"。

宇树早期的传播重点是让机器人模仿人类动作。2021年春晚，四足机器牛"犇犇"登台表演。2023年，机器狗在超级碗赛前亮相。2024年10月，机器狗在泰山担任挑山工；同年12月，B2-W在碎石坡完成冲刺。2025年1月，16台H1在蛇年春晚扭秧歌。2026年春晚，20多台G1和H2在高速奔跑中穿插变阵，并完成跳跃空翻。这些传播内容都在展示机器人对人类动作的模仿能力。

这套打法帮助宇树以较低成本建立了国民级认知。宇树招股书披露，2025年前三季度，公司广告开支为2257万元。

转折出现在2025年8月。首届世界人形机器人运动会在北京举行，宇树获得四枚金牌，项目包括1500米、400米、100米障碍赛和4×100米接力，赛会最好速度成绩为4.78米/秒。此后，宇树的传播策略进入密集破纪录阶段。2026年3月，宇树创始人王兴兴公开表示，年内机器人奔跑速度将超过博尔特；4月11日，H1跑出10米/秒；8月17日，奔跑速度进一步提升至12.66米/秒，同时增加了2米原地跳高的内容。

宇树的传播场景也从舞台表演转向体育赛场。"超人"式的破纪录事件比"像人"式的表演事件更容易传播。
传播的本质是降低理解成本。信息从发出到被接收，理解门槛越低，损耗越小。超越人类是理解门槛最低的内容之一。速度和跳高是每个人从小学体育课就建立的身体经验，不需要任何行业背景知识。10米/秒意味着比博尔特更快，2米跳高意味着远超人类极限。一行字幕就能让不关心机器人的人产生直观感受。

这段视频只有30秒，王兴兴站在镜头旁观看机器人跳高，这就是全部场景。具体参数通过官方微博、B站和视频号发布，媒体跟进后完成扩散。内容直观，渠道清晰，传播门槛被压到最低。

与"超人"叙事不同，多数深耕产线场景的具身公司传播更偏向工厂环境。视频或直播中，一台机械臂在重复动作，外行看不出难度，也看不出与其他产品的差距。各家产线视频看起来大同小异，观众在短时间内难以区分不同品牌。要讲清楚自身产品的优势，需要用到良率、节拍、换型时间、稼动率等行业术语，这些概念对普通人来说理解门槛较高。传播素材如果无法在一句话内讲清楚，传播效果就会打折扣。

在传播节奏上，宇树采用了设定目标、兑现承诺、再设定新目标的方式。3月王兴兴公开表示年内机器人奔跑速度将超过博尔特，4月H1跑出10米/秒，8月速度进一步提升至12.66米/秒。每次破纪录都是对上一次承诺的兑现，也为下一次传播留下悬念。外界会形成一个持续关注的预期，每次传播都在为下一次破纪录做铺垫。

这个传播节奏与宇树的IPO进度形成呼应。3月公开表态时，宇树IPO刚获受理；4月破纪录时，公司正处于问询期；8月发布视频时，距离上市仅隔一个交易日。此外，宇树对外称"3个多月可造一台新机"的迭代速度，也为持续推出新纪录提供了产品层面的支撑。

对于侧重产线场景的具身公司，宇树的传播思路有一定参考价值。在展示产线能力时，可以尝试用更直观的方式呈现机器人与人类工人的效率差异，降低观众的理解门槛，让更多人能够直接感受到产品的实际能力。

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